如果你時常關注數位廣告的趨勢，一定也發現越來越多App廠商投入Apple Store內的廣告，也就是Apple Search Ads。
或許你也急著開始，但開始前有兩件超重要的事你一定要知道，就是到底Apple Search Ads是怎麼跟市場上其他也在投放的App競價的？關鍵字又該如何選擇才能最有效運用你的行銷預算來達到目標呢？

Apple Search Ads的競價原理

當你為了一款App選擇某個關鍵字投放廣告，究竟App是否能夠透過該關鍵字曝光廣告，或是廣告曝光量的多寡都會受到競價係數的影響，而影響競價係數的因素主要有兩個，「相關性」以及「出價」，可以把這三者的關係透過以下公式列出：

競價係數＝相關性Ｘ出價

• 相關性：App與投放關鍵字的關聯度，也代表search ads對用戶的吸引力，影響相關性的主要因素有兩個
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  (1)產品頁面訊息：App名稱、副標題、關鍵字、內容描述等都會影響App與關鍵字的關聯性，如果產品頁面內覆蓋了某個關鍵詞，那麼投放該關鍵詞成功機率更高，但這跟ASO比較有關，這邊暫時先不多做解釋
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  (2)用戶反饋：App在特定關鍵詞下的廣告從曝光到點擊、再從點擊到下載的轉換率越高，相關性就越強，蘋果搜尋廣告就會把更多流量分配給這款App
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• 出價：Apple Search Ads採用點擊計價(進階版)，也就是當用戶點擊才需要付費，出價部分有兩點注意
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  (1)採用次價密封競價(Second price auction)，指每次點擊實際所需花費的價格，是根據投放該App使用者的出價和僅次於該出價的競爭對手出價計算得出，舉例來說：如果你出價3美金，僅次於你出價的競爭者出價1美金，最後成交的價格會高於1美金而低於3美金
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  (2)同一個關鍵字可以有多款app同時競價成功，不同用戶或同一用戶在不同時段內可能搜索到的廣告不同，這代表假設在相關度差不多的情況下，出價高低會直接影響廣告曝光量

如何選擇關鍵字

當你已經了解競價原理與出價了然後呢？接下來最重要的就是如何選擇關鍵字，它會直接影響你的投放成敗。
選擇關鍵字主要可以用下列三點做為依據：

• 相關性
  (1)想用戶所想
  很簡單，把自己當作用戶，想想看當你要找類似App時會搜尋什麼樣的關鍵字，例如：你想找能夠拍照時就幫你修圖的App，你可能會佈局「濾鏡相機」、「美肌相機」等關鍵字，就非常有機會吸引用戶點擊進而下載
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  (2)採用行業字(產品字)或是長尾字
  使用行業字(產品字)能夠直接吸引大範圍的受眾，但也可能預算消耗較快，舉例來說：針對紀錄慢跑里程數的App，你可能會加入「慢跑」相關字，但競爭程度高，所以出價可能也會較高才有辦法爭取曝光，至於長尾字則是直接佈局具體的關鍵字，但可能會遇到的問題是該字詞可能受眾母體量非常小，雖然轉換率高但沒辦法接觸到其他潛在用戶群
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  (3)獨立表現好的關鍵字
  在廣告曝光的過程中，會有一些在群組裡的搜尋字詞點閱率或是轉換率特別好，因此可以把該字詞加入你的詞組內或是獨立相關的廣告群組
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• 流行度
  也就是當下用戶在系統內搜尋相關字的熱門程度，舉例：當你要找健康相關的字詞，系統會顯示相關的關鍵字搜尋熱度如何，藍色圈圈越多代表熱度越高
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• 競爭度競爭度是指關鍵字的競爭程度，這個無法直接透過系統後台得知，但可以透過第三方平台查詢競爭程度數據，EX：AppBi，有機會再來談談這個第三方工具

小結

1. 蘋果搜尋廣告曝光受到競價係數影響，而競價係數＝相關性 x 出價
2. 當app與關鍵字相關性極低，出多高價都不會顯示廣告 ; 當相關性相同、優先曝光出價高的 ; 出價一樣、優先顯示相關高的
3. 關鍵字選擇是投放的基礎也攸關成敗，可以從相關性、流行度、競爭程度三個面向來下手

如果有任何疑問或想法歡迎於下方留言給我，下回我們就來聊聊如何實際操作:-)