If you can't measure it, you can't improve it.
[新手村]Apple Search Ads 投放前必懂的兩大重點

[新手村]Apple Search Ads 投放前必懂的兩大重點

如果你時常關注數位廣告的趨勢,一定也發現越來越多App廠商投入Apple Store內的廣告,也就是Apple Search Ads
或許你也急著開始,但開始前有兩件超重要的事你一定要知道,就是到底Apple Search Ads是怎麼跟市場上其他也在投放的App競價的?關鍵字又該如何選擇才能最有效運用你的行銷預算來達到目標呢?

Apple Search Ads的競價原理

當你為了一款App選擇某個關鍵字投放廣告,究竟App是否能夠透過該關鍵字曝光廣告,或是廣告曝光量的多寡都會受到競價係數的影響,而影響競價係數的因素主要有兩個,「相關性」以及「出價」,可以把這三者的關係透過以下公式列出:

競價係數=相關性X出價

  • 相關性:App與投放關鍵字的關聯度,也代表search ads對用戶的吸引力,影響相關性的主要因素有兩個
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    (1)產品頁面訊息:App名稱、副標題、關鍵字、內容描述等都會影響App與關鍵字的關聯性,如果產品頁面內覆蓋了某個關鍵詞,那麼投放該關鍵詞成功機率更高,但這跟ASO比較有關,這邊暫時先不多做解釋
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    (2)用戶反饋:App在特定關鍵詞下的廣告從曝光到點擊、再從點擊到下載的轉換率越高,相關性就越強,蘋果搜尋廣告就會把更多流量分配給這款App
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  • 出價:Apple Search Ads採用點擊計價(進階版),也就是當用戶點擊才需要付費,出價部分有兩點注意
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    (1)採用次價密封競價(Second price auction),指每次點擊實際所需花費的價格,是根據投放該App使用者的出價和僅次於該出價的競爭對手出價計算得出,舉例來說:如果你出價3美金,僅次於你出價的競爭者出價1美金,最後成交的價格會高於1美金而低於3美金
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    (2)同一個關鍵字可以有多款app同時競價成功,不同用戶或同一用戶在不同時段內可能搜索到的廣告不同,這代表假設在相關度差不多的情況下,出價高低會直接影響廣告曝光量

如何選擇關鍵字

當你已經了解競價原理與出價了然後呢?接下來最重要的就是如何選擇關鍵字,它會直接影響你的投放成敗。
選擇關鍵字主要可以用下列三點做為依據:

  • 相關性
    (1)想用戶所想
    很簡單,把自己當作用戶,想想看當你要找類似App時會搜尋什麼樣的關鍵字,例如:你想找能夠拍照時就幫你修圖的App,你可能會佈局「濾鏡相機」、「美肌相機」等關鍵字,就非常有機會吸引用戶點擊進而下載
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    (2)採用行業字(產品字)或是長尾字
    使用行業字(產品字)能夠直接吸引大範圍的受眾,但也可能預算消耗較快,舉例來說:針對紀錄慢跑里程數的App,你可能會加入「慢跑」相關字,但競爭程度高,所以出價可能也會較高才有辦法爭取曝光,至於長尾字則是直接佈局具體的關鍵字,但可能會遇到的問題是該字詞可能受眾母體量非常小,雖然轉換率高但沒辦法接觸到其他潛在用戶群
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    (3)獨立表現好的關鍵字
    在廣告曝光的過程中,會有一些在群組裡的搜尋字詞點閱率或是轉換率特別好,因此可以把該字詞加入你的詞組內或是獨立相關的廣告群組
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  • 流行度
    也就是當下用戶在系統內搜尋相關字的熱門程度,舉例:當你要找健康相關的字詞,系統會顯示相關的關鍵字搜尋熱度如何,藍色圈圈越多代表熱度越高
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  • 競爭度競爭度是指關鍵字的競爭程度,這個無法直接透過系統後台得知,但可以透過第三方平台查詢競爭程度數據,EX:AppBi,有機會再來談談這個第三方工具

小結

  1. 蘋果搜尋廣告曝光受到競價係數影響,而競價係數=相關性 x 出價
  2. 當app與關鍵字相關性極低,出多高價都不會顯示廣告 ; 當相關性相同、優先曝光出價高的 ; 出價一樣、優先顯示相關高的
  3. 關鍵字選擇是投放的基礎也攸關成敗,可以從相關性、流行度、競爭程度三個面向來下手

如果有任何疑問或想法歡迎於下方留言給我,下回我們就來聊聊如何實際操作:-)

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